«Вопрос надёжности контрагента на рынке автозапчастей стоит острее, чем когда-либо»
Учредитель компании «ТракФорум» Хатламаджиев Михаил — о поиске проверенных партнёров, преимуществах и неожиданных бонусах членства в отраслевом Союзе.
— Первый вопрос, который возникает при знакомстве с вашей компанией, — зачем вам, представителю регионального рынка, вступать в общероссийский отраслевой Союз?
Наш бизнес существует с 2002 года, и за это время мы наработали огромную базу поставщиков и клиентов. Но проблема в том, что рынок автозапчастей для грузового транспорта очень турбулентен. Поставщики приходят и уходят, схемы работы постоянно меняются. Мы вступили в СПА, потому что для нас это, прежде всего, фильтр надёжности. Если контрагент является членом Союза, мы понимаем, что имеем дело с добросовестным бизнесом. Это колоссальная экономия ресурсов на предварительных проверках и минимизация репутационных рисков.
— То есть для вас, как для дистрибьютора, важнее всего была именно верификация партнёров? Или были и другие причины?
Это одна из главных причин, но не единственная. В СПА работает мощная B2B-платформа, и через неё к нам начали обращаться клиенты, с которыми мы раньше не могли выстроить коммуникацию. Например, мы получили запрос от крупной сельскохозяйственной компании на поставку запчастей для их парка грузовой техники. Обычно такие клиенты работают через сложные тендерные процедуры, а через площадку СПА мы вышли на прямой контакт с лицом, принимающим решения. Это срезало многомесячный цикл переговоров и привело к реальному контракту.
— Последний блок вопросов о кооперации. Как участие в Союзе повлияло на вашу работу с другими поставщиками?
Самое интересное, что через отраслевые комитеты мы нашли нового партнёра, который ранее был нашим прямым конкурентом. На одной из закрытых встреч мы поняли, что можем дополнить ассортимент друг друга, а не дублировать его. Сейчас мы работаем над совместной закупкой крупной партии ходовых запчастей, что позволит нам обоим снизить закупочные цены на 15%. В одиночку мы бы до такого не додумались. СПА создаёт среду, в которой бизнес перестаёт быть «волком-одиночкой», а становится частью большой, взаимовыгодной экосистемы.
